En un entorno cada vez más competitivo, las empresas necesitan profesionales de marketing y ventas capacitados para desarrollar estrategias efectivas que les permitan atraer, convertir y fidelizar clientes.
- Créditos: 10
- Total de horas del módulo: 18o
- Tipo Asignatura: Teórico - Práctica
- Nivel académico: Pregrado
En un entorno cada vez más competitivo, las empresas necesitan profesionales de marketing y ventas capacitados para desarrollar estrategias efectivas que les permitan diseñar planes integrales de mercadeo con el propósito de atraer, convertir y fidelizar clientes. Este módulo ofrece a los estudiantes una formación integral en marketing y ventas, que les permitirá desarrollar competencias en este campo, así como reconocer su importancia para el éxito de las organizaciones.
Estos aprendizajes permitirán a los estudiantes desempeñarse con éxito en una amplia gama de situaciones y cargos en el área de marketing y ventas, desde cargos estratégicos hasta puestos de coordinación y dirección.
Al terminar el módulo Visión integral de marketing y ventas, el CESA certificará que los estudiantes están en capacidad de: Diseñar y desarrollar estrategias de marketing digital y ventas que satisfagan los propósitos comerciales de las compañías, para contribuir a la creación de valor para las organizaciones
Describir cómo el marketing, las áreas comerciales y las ventas se utilizan para identificar y satisfacer las necesidades de los clientes, y cómo contribuyen ala creación de valor para las organizaciones.
Estructurar planes de marketing y ventas eficaces, basados en un análisis exhaustivo del mercado y de las necesidades de los clientes.
Aplicar la analítica de datos para resolver problemas de marketing y ventas, que se fundamentan en la toma de decisiones estratégicas para la planeación y gestión de proyectos.
El estudio y análisis de la Gerencia comercial, desde el punto de vista de la dirección, sus roles y acciones en la labor de la venta y sus implicaciones en el marketing y en general, en la estrategia de la firma.
La clase tiene como objetivo ayudar a los estudiantes a desarrollar estrategias que creen valor para los clientes y nuevas oportunidades para las organizaciones. Garantizará que los estudiantes comprendan que los esfuerzos digitales deben estar enfocados en el crecimiento y dirigidos por el negocio y deben alinear a todas las partes interesadas con una visión convincente de lo que significa digital.
La asignatura entregará los conocimientos necesarios para estructurar estrategias de mercadeo que permitan alcanzar los objetivos y metas de una empresa, buscando construir ventajas competitivas en el mercado. En su desarrollo se aplicarán los conocimientos en la estructuración de un plan de mercadeo a un caso real durante el período académico
Mix de marketing busca que el estudiante desarrolle las competencias necesarias para posicionar adecuadamente una oferta en el mercado mediante el manejo de la estrategia y arquitectura de marca, producto y precio.
Para comercializar con éxito las marcas hoy en día se requiere una mezcla bien equilibrada de arte y ciencia. Este curso introduce a los estudiantes en la ciencia de la analítica web a la vez que dirige una mirada aguda hacia el uso artístico de los números que se encuentran en el espacio digital.
El objetivo es proporcionar la base necesaria para aplicar la analítica de datos a los retos del mundo real a los que se enfrentan a diario los profesionales del marketing. Este curso se centra en las habilidades y capacidades prácticas que los analistas necesitan para tener éxito en el mundo de los negocios digitales de hoy en día.
